本日は100円ショップ業界から見る「5つの力（5Ｆ）分析」に関して記載します。
【5つの力（5Ｆ）分析】
自社を取り巻く環境を構造的に分析する際に使用する手法として、経営学者のポーターは「5Ｆ分析」という5つの競争要因に分けて分析する手法を紹介しています。5つの競争要因については以下のようになっていて、それぞれの要因に注目して自社の置かれた環境を考えていきます。
■業界内の競争：同じ業界内の競合企業との力関係と競争の激しさ。
■売り手の交渉力：商品を作る原材料を供給してくれる企業が、どの程度、供給価格に変化をつけてくれるか。
■買い手の交渉力：自社商品を購入してくれる顧客が、どの程度スイッチングの可能性を持っているか。
■新規参入の脅威：現時点では競合関係にない企業が、突如として競争に参入してくる可能性。
■代替品の脅威：自社が提供している商品より魅力的な商品が開発され、代替されてしまう可能性。
【環境変化に伴う100円ショップ業界を5Ｆ分析で見る】
100円ショップ業界は2002年ごろの勃興期と2008年ごろの成熟期で、その事業環境が大きく変化しました。その変化を5Ｆ分析で見てみると以下のようになります。
2002年ごろ（100円ショップ勃興期）
■業界内の競争：100円ショップのパイオニア「ダイソー」が圧倒的に強いポジションを確保していた。
■売り手の交渉力：ゼロに近い。ダイソーは一気に大量な商品を発注。メーカーはダイソーに仕入れてもらいたくて列をなすような状態。
■買い手の交渉力：ゼロに近い。顧客のほとんどが100円という安さに驚きながら商品を購入していた。
■新規参入の脅威：ダイソーの仕入れ先は中国で、ダイソーが商品を購入しているような中国のメーカーを見つければ、比較的容易に真似できるビジネスモデル。そのため、ダイソーの後を追って新規参入する企業が現れた。
■代替品の脅威：ゼロに近い。世の中全体がいろいろな商品が100円で変えることに驚くばかりだったため。
2008年ごろ（100円ショップ成熟期）
■業界内の競争：過当競争になっている。
■売り手の交渉力：強まる。ダイソー以外の売り先が現れたことと、原油や金属の価格の高止まりで、売り手側が値上げ要請に走る。
■買い手の交渉力：強まる。リーマンショックによる不況で消費者が生活防衛に走る。
■新規参入の脅威：業界内の競争が過当競争のため、新規参入はない。
勃興期から成長期に移り変わる中で、100円ショップ業界を取り囲む「5つの力」のうち、買い手、売り手、業界内の競争の3つの力が高まり、業界全体の収益が圧迫されていくこととなります。
【環境変化を受けた100円ショップ各社の対応】
上記のような環境変化を受けて、100円ショップ各社はそれぞれ対応を取っています。業界トップのダイソーは海外へのシフトチェンジを図っていて、現在28か国に658店舗進出しています。また、業界2位のセリアがデザインや素材にこだわったPBを販売したり、業界4位のワッツは内容量を増やしたPBを販売したり、と各社特徴化を図っています。
日々の業務に追われるだけでなく、5Ｆ分析などによって自社の状況を把握し、戦略を変えていくことが生き残る上で重要だと言えそうです。
（参考文献 ポーター×コトラー仕事現場で使えるマーケティングの実践法が2.5時間でわかる本）