本日は中小企業の新事業展開に関して記載します。
【中小企業が新事業展開の検討を始めた時の業績傾向】
中小企業が既存事業と異なる事業分野・業種へと進出を図る“新事業展開”の検討を始める時は、必ずしも業績が良いことを背景に新たな収益源確保のためというわけではなく、業績が悪化している中で現状を打破するために実施するというパターンもあります。過去10年の間に新事業を実施し、10年前と比較して主力事業が変わった“業態転換した企業”と、過去10年の間に新事業展開を実施した場合で事業転換以外の“多角化した企業”それぞれで見てみると、事業転換をした企業では、新規事業展開の検討当時に業績が好転していたと答える企業は35.5％、それに対して、悪化していたと答える企業は30.5％、多角化した事業では、好転していたと答える企業が21.1％、悪化していたと答える企業が20.4％、という数値となっています。新事業展開を検討していた際の企業の業績は好転と悪化がほぼ拮抗している状態です。苦しい状況にある中で新たな成長を図ろうとして新事業展開を行うということもあるということです。
【新たな挑戦をしたことによる成長】
さて、新事業展開を実施した企業と実施・検討したことのない企業の業績見通しを見てみると興味深い数値が出てきます。それは売上見通し、利益見通しともに「増加傾向」の割合が最も高いのが事業展開した企業、そしてそれに続いて多角化した企業となっています。事業転換した企業や多角化した企業の方が、新事業展開を実施・検討したことがない企業よりも業績が良くなると見ています。雇用に関しても同様の結果となっています。
■売上高の3年後の見通しで増加傾向と答えた割合：事業転換した企業48.8％、多角化した企業35.2％、新規事業展開を実施・検討したことがない企業20.2％
■経常利益の3年後の見通しで増加傾向と答えた割合：事業転換した企業42.6％、多角化した企業32.4％、新規事業展開を実施・検討したことがない企業18.3％
■常用雇用者の3年後の見通しで増加傾向と答えた割合：事業展開した企業40.1％、多角化した企業25.6％、新規事業展開を実施・検討したことがない企業15.1％
また、新事業展開を実施した後の主力事業の後の見通しを見ると、事業転換した企業、多角化した企業ともに、新事業展開を実施・検討したことがない企業と比較して、主力事業の成長が期待できると回答するとともに、国内市場全体に対しても成長が期待できると見込んでいます。
そして、新事業展開を実施した企業は「企業のPR・知名度の向上（良い影響があった64.7％）」「企業の信用力向上（同60.7％）」「企業の将来性・成長性（同60.7％）」と回答しており、新事業展開は短期的な企業収益の改善というよりも、企業の知名度や信用力の向上や信用力の向上を通じて、経営基盤全般に好影響を与えているということが見て取れます。
なお、新事業展開を実施し、成果を上げた企業が、事前に取り組んだことを見ると、「自社の強みの分析・他社研修」や「既存の市場調査結果の収集・分析」の割合が高くなっています。しっかりとした分析を行った上で、新たな挑戦を行うことにより、新たな成長が成し遂げられる可能性が高いということがわかります。
※中小企業庁委託「中小企業の新事業展開に関する調査」（2012年11月、三菱UFJリサーチ＆コンサルティング）より